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聲明

從2016年1月1曰至
2017年12月,凡是
以沈陽富沃德生物科
技有限公司為廠名,
商標,條碼,許可證
號,衛生許可證號,
執行標準號的生產廠
家,必須在2017年
12月31曰前到本廠
來簽訂合同。如果過
期沒有簽訂合同的廠
家,一律視為違法,
沈陽富沃德生物科技
有限公司以在關方網
站和各大報紙己公布。
生產廠家的合同必須
有本廠公章或有
張士榮,張愛新簽字。
如果沒有不得使用
本廠的一切證件,
出現問題一律視為造
假,本廠有權追究其
法律責任,后果自負。
特此聲明!
2017年12月12日
沈陽富沃德生物科技有限公司
 
沈陽富沃德生物科技有限
公司是sc認證企業,遼衛
消證字,消殺認證企業,
對外加工,貼牌,冠名,
代報執行標準,費用低,
辦事快。
招募企業合伙人10名
電話:13358850990
15940550799張先生
 
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沈陽市大東區北大營西路六號

 

沈陽富沃德生物科技有限公司直銷項目可行性研究和運行計劃書

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發布時間: 2017-3-30

沈陽富沃德生物科技有限公司直銷項目可行性研究和運行計劃書                                  

                        (一)直銷項目可行性研究

一、沈陽富沃德生物科技有限公司試水直銷的背景
        健康是人類一直以來的追求,中國是人類健康產品航向的最先探索和踐行者,健康所帶來的產業也尤為的巨大。聯合國工業規劃署也指出:“21世紀兩大朝陽產業分別是以電子科技發展為基礎的信息產業和以生命科學為基礎的健康產業。”保健和醫藥正是生命科學發展中最具潛力的產業。隨著人們生活水平和家庭收入的提高,對保健品的需求會越來越大。而2016年8月19日至20日全國衛生與健康大會在北京召開時,中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平“沒有全民健康,就沒有全面小康。要把人民健康放在優先發展的戰略地位,以普及健康生活、優化健康服務、完善健康保障、建設健康環境、發展健康產業為重點,加快推進健康中國建設......  ,為實現中華民族偉大復興的中國夢打下堅實健康基礎”的講話,也必將把中國的健康產業推向一個新的高度。     
        保健品作為健康產業鏈中的重要組成部分,市場需求巨大,但有些保健品生產企業卻因為自身宣傳和營銷力度不夠,而沒能讓優質產品走入更多需求者家中,由于市場份額不夠大,企業的自身價值沒有很好體現。那么該怎樣有效解決保健品生產企業快速拓展市場所遇到的瓶頸呢?據國內權威部門統計:使用直銷模式經營的企業銷售額最高,總的銷售額占整個保健品市場近70%,遠遠超過了傳統營銷模式。直銷作為一種先進營銷方式,得到了國家的重視和認可,目前也正以史無前例的發展速度和影響力進入更多人的視野,影響著人們的生活。直銷具有市場目標的靶向性,溝通對象的連續性,直銷人員和企業及團隊的密切協作的優越性等優點,迅猛的提高企業營業額,為企業和社會做出巨大貢獻。隨著社會的發展和企業間市場競爭的加劇,直銷顯現出巨大的生命力,值得符合條件的企業運行直銷,那么企業以直銷方式銷售產品的具體優點有哪些呢?

        1  、  通過海量直銷員及時掌握產品走入市場后的各種信息,使企業始終在第一時間,知道用戶的需求,促進產品更新與發展,滿足用戶需求,擴大市場占有率。
         2  、  直銷以一對一溝通的互動性,讓絕大多數產品使用者變成銷售者,進而形成無數個個體營銷中心,讓消費者和企業形成伙伴關系,最大程度的刺激了消費,使交易各方獲利,形成雙贏局面。
          3  、  直銷采取互動營銷,前瞻性研究,進而增加產品持久競爭力,快速提升企業品牌形象和知名度,對于銷售隊伍有限和宣傳力度不夠的生產企業,直銷的目標性、有效性、快速性,爆發性,是企業營銷方式上的絕佳選擇。
          4  、  直銷不僅給運用直銷模式的企業帶來可觀經濟效益,同時也因為經銷商奔走市場而給電信業、交通運輸業、住宿和餐飲業增加了巨額收入。也為國家增加新的就業崗位,緩解就業壓力,為社會做出了貢獻。
          5  、  直銷可以讓經營舉步維艱的企業起死回生,煥發勃勃生機:
        山東永春堂公司1998成立之初銷售非常困難,但以直銷模式運營后,企業瞬間煥發光彩。
        廣東太陽神公司1988年成立至2004年年底時,年營業額不足5000萬,但以直銷模式運行后的今天,2015年營業額突破35億元。
        天津康婷生物公司1996年成立時,產品沒有競爭力,外包裝老舊,銷售方面自然可想而知。但企業走了直銷后,2015年營業額突破20.6億元。
        擁有權健足球隊,始創于2004年的天津權健公司,當時老總束昱輝手里可用資金不足2萬元,沒有任何一處資產,但經過不懈努力,2015年營業額達到230億元。
        2015年度中國直銷市場:美資如新公司在中國的年營業額達19.2億元,無限極公司年營業額283億元,美國安利公司在中國的營業額達到268億元,美商玫琳凱123億元,美資康寶萊公司營業額59億元人民幣,馬來亞完美公司235億元  ......。
        直銷讓企業在相對短的時間成為銷售小巨人或銷售巨人,讓企業改頭換面的事例很多,就不在這里一一例舉。對于保健品企業時抓住機遇,把握時代脈搏,改變營銷策略刻不容緩。希望銷售隊伍不夠強大,宣傳投入力度也還不夠的保健品生產企業轉型直銷,讓產品盡快占領市場,進而讓企業舞動神州、耀動環宇!
         
二  、中國保健品行業的市場現狀
        中國是保健品生產大國,直銷市場占據著保健品近70%的市場份額,但內資直銷企業和外資直銷企業存在著巨大的競爭壓力。據中國經濟網www.ce.cn  一篇題為  《2015年中國直銷企業業績出爐  業績總額已近2000億》  的文章中統計:在華經營的外資直銷公司占據中國直銷60%的市場份額,內資直銷企業發展態勢嚴峻,加之國內一些保健品企業對產品制做的不嚴謹,使產品品質不達標,讓老百姓不能放心購買,也制約了內資保健品生產企業的發展速度。但中國畢竟有著幾千年的厚重養生文化和養生產品的開發制做歷史,內資保健品企業生產的保健品大多是功效性的,如果能夠在產品質量上下功夫,加強對營銷人員的培訓教育、提高營銷人員素質,滿足客戶對健康知識和健康產品的需求,相信會奪回國內的大部分保健品市場。

  (二)沈陽富沃德生物科技有限公司直銷運行計劃書 

      富沃德生物科技有限公司嚴把產品質量關,先后榮獲全國“重質量、守信用公眾滿意單位”,  “遼寧省...企業”,  “沈陽市....企業”等榮譽稱號,并通過了ISO-9001質量管理體系認證、ISO-22000食品安全管理體系認證、ISO-14001環境管理體系認證。  是沈陽市政府重點扶持企業。  公司有強大的產品研發和生產能力,以傳統養生為基礎理念,開發生產出來的功能性產品符合中國人的身體需求。公司生產的真爾易典顆粒、珍露植物飲品、硒多寶、...等系列產品,在保健品中有著極高的高度,具有快速激活和修復人體休眠細胞及大補元氣的功效,產品服用方法簡單,能快速被人體吸收,增強人體免疫力,使人減少疾病的發生,實屬保健產品中的頂級之作。其它產品在滋補調理其它癥狀時,也同樣效果顯著。幾大系列產品應運用直銷方式快速導入市場,讓需要的人群受益,同時為企業獲取更大收益。

  一  、  高標準服務營銷及其它方式的市場拓展
       
        今天的市場是產品的競爭,更是服務的競爭。銷售公司會讓銷售人員熟練掌握產品特性及所對適應的人群,進行心貼心的服務,讓受用群體不單享受產品帶來的益處,更能感受來自銷售人員的關心,以此增加用戶對產品的信任度和提升企業的知名度,進而增強企業綜合競爭力。適時進行促銷,讓利給老顧客,把質優商品和服務變成永遠聯系商家和顧客的紐帶。

二  、  營銷團隊的建設和管理   
        建立學習型團隊,提升團隊的學習心態和深度的營銷實戰經驗以及與之相關聯的、具有指導性的營銷理論知識。定期組織學習,把精神激勵與物質激勵有效結合,打造營銷團隊的執行能力和戰斗力,  在營銷體系中設定目標,協同作戰,完成目標業績,同時確立團隊核心管理層后備力量的培養,構筑團隊的支撐體系。
三  、  對于政策和市場風險的把控及銷售目標
        面對政府相關職能部門對直銷公司銷售業績團隊計酬相關規定的應對,銷售部人員第1要做到不浮夸產品功效,不造成服用產品后,有些效果不明顯的人產生不良情緒,繼而產生矛盾。第2不推大單,不給產品購買人造成經濟壓力。第3嚴禁炒作激勵模式,避免因為宣導模式賺錢而讓一些人盲目跟進,造成這部分人可能賺不到錢而產生不良后果,第4不開鼓噪型會議,避免引起監管部門的注意和反感,力爭用兩年左右打開國內65%的市場,完成....萬的銷售額,為富沃德生物科技有限公司完全轉型直銷奠定堅實基礎,使富沃德生物科技有限公司成為國內功能性保健品生產行業的知名企業。



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